
Jan 14, 2021 | Marketing client
Ce n’est pas un secret, dans le cadre d’un programme d’engagement, vos clients doivent être stimulés et l’un des termes indispensables dans une stratégie de fidélisation est : la récompense bien évidemment ! La récompense dans ...

Déc 7, 2020 | Marketing client
Nous avons tous déjà entendu cette phrase… « Fidéliser un client coûte 5 à 10 fois moins cher que d’en acquérir un nouveau. » Mais quelle valeur ajoutée apporte réellement un programme de fidélisation ? Si la partie transactionnelle de la ...

Nov 25, 2020 | Marketing client
Depuis quelques années, le terme d’Account Based Marketing (ABM) fait sa place dans les tendances du marketing B2B, en témoigne l’évolution des recherches associées sur Google ci-dessous. Si l’on s’en tient à une première définition, l’ABM peut ...

Nov 18, 2020 | Vis ma vie
On le sait bien, le business developer doit démarcher de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés. Ce métier demande d’avoir de solides compétences commerciales pour proposer des stratégies différentes selon sa clientèle, mais ce

Nov 12, 2020 | Marketing client
Le challenge commercial est un levier indispensable dans la motivation et la stimulation des forces de vente, encore faut-il savoir les investir dans le dispositif et activer tous les leviers nécessaires pour animer vos équipes sur le ...

Nov 9, 2020 | Marketing client
La force de vente a un rôle primordial dans le bon développement de votre entreprise. Avez-vous déjà pensé à faire évoluer vos techniques de management en fonction des nouvelles attentes de vos commerciaux ? En tant que marketeurs ou directeur ...

Oct 2, 2020 | Marketing client
Échanger avec les franchisés, communiquer les bonnes informations et les bons outils aux différentes entités peut être parfois compliqué pour le franchiseur et peut prendre un temps considérable sur le travail.Pour cela, la mise à disposition ...

Sep 18, 2020 | Events, Marketing client
À l’issue de nos 17 années d’expérience dans le domaine de l’engagement B2B et d’une étude poussée auprès de nos clients durant le confinement, nous nous sommes dit que c’était le bon moment pour faire bouger les choses et restructurer notre ...

Août 28, 2020 | Vis ma vie
Que d’obligations la vie de responsable marketing opérationnel ! Pour jongler entre les volontés du DA, du PDG, la satisfaction des équipes, la gestion des stagiaires, tout en menant efficacement ses stratégies marketing, il vaut mieux ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Events, Marketing client
Vous cherchez des astuces pour développer l’engagement de vos partenaires et collaborateurs ? Et si la réussite de votre expérience client consistait simplement à faire vivre à vos interlocuteurs une expérience unique et ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Events, Marketing client
2017 année faste (and furious) pour highten : Après Le Trophée MARKETING Or, l’agence remporte le Grand Prix STRATÉGIES de l’Engagement Client pour la conception de « Jack les bons tuyaux », le 1er réseau social dédié aux installateurs

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Un réseau de points de vente, c’est un atout extraordinaire pour une enseigne : c’est en effet l’assurance de pouvoir, à différents endroits, toucher directement sa cible. Mais encore faut-il l’animer de façon dynamique et efficace. ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Marie Mercy est responsable marketing opérationnel France chez Jacob Delafon, entreprise française de référence dans la vente d’éléments pour la salle de bain. Dans cet entretien, elle revient sur les clés du succès des opérations ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Réussir une opération commerciale, c’est s’assurer une bonne visibilité de sa marque, un engagement de tous les records et de belles chances de conquérir de nouveaux clients. Mais, à l’inverse, comment rater son opé ? Quels ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Monitorer une opération de fidélisation est un incontournable pour s’assurer que celle-ci atteindra bien ses objectifs, l’adapter en temps réel, et prendre les bonnes décisions pour les événements futurs. Ce suivi de l’opération passe par ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Vous cherchez à construire une belle relation avec vos clients (ils vécurent heureux et eurent beaucoup de fructueuses relations commerciales) ? Commencez par faire le point sur les données dont vous disposez ! Véritable socle de ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Si la mission centrale du marketing consiste à capter l’attention d’un prospect au bon moment avec le bon message pour espérer le transformer un jour en sales qualified lead (SQL), force est de reconnaître que BtoB et BtoC ont les

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Une forte dose d’implication, une bonne pincée d’amélioration et un joli brin de valorisation : telle pourrait être en résumé la recette pour réussir à fédérer l’ensemble de vos collaborateurs dans une dynamique de génération

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Un canal de distribution peut être dit « court » ou « long ». Dans le second cas, deux intermédiaires au moins séparent le producteur du consommateur. Or, à moins d’avoir des produits à très forte valeur ajoutée à vendre (des avions ou

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Voilà 1 mois que tout le monde à ce « mot » à la bouche et que votre service juridique est en panique. En effet ce règlement entre en vigueur le 25 mai 2018, mais a été adopté par le Parlement Européen et le Conseil le ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Le recrutement de nouvelles cibles, notamment BtoB, est souvent la bête noire des responsables marketing. Où les trouver, comment les approcher, quels leviers utiliser… et si le marketing tribal était la réponse à vos ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Qu’il soit en contact avec des distributeurs, des franchisés ou des directeurs de magasin, l’animateur réseau joue un rôle central dans la dynamique de votre force de vente. Garant de l’esprit de l’entreprise, il se doit

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Vous vous êtes déjà interrogé sur la place des supports mobiles dans votre stratégie commerciale ? Si oui, vous devez connaître la logique mobile first. Mais où en êtes-vous dans son application ? Voici quelques pistes de ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Voilà, c’est décidé : vous vous lancez prochainement dans une opération d’animation commerciale pour dynamiser votre réseau de distribution ! Mais avez-vous suffisamment pris en compte l’expérience utilisateur dans ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Responsables marketing, vous mettez régulièrement en place des opérations de promotion au sein de vos réseaux de distributeurs professionnels. Ces campagnes vous demandent un travail conséquent en amont, plusieurs mois de préparation et engagent

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Votre opération marketing repose sur une idée géniale ? Vous avez identifié tous les leviers à actionner pour qu’elle rencontre le succès ? Vous imaginez déjà les retombées potentielles ? Minute, stop, on fait une ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
A travers le programme d’animation CHR : Wild Caps Challenge, en collaboration avec l’agence highten, Hélène Cornet Responsable Trade Marketing CHD chez Heineken Entreprise, nous explique en quoi cette opération est ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Le design thinking offre un nouvel angle d’appréhension de la relation client. Inspirée des méthodes des designers, basée sur l’observation, la reformulation et la co-création, cette méthode s’avère redoutablement efficace en marketing. Adaptée ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
(Re)vivez les temps forts de l’année 2018 en découvrant le top 5 des articles du blog highten.Engagement collaborateurs, Animation réseau, Customer stories, Challenge-incentive…. Let’s go ! AGENCE MARKETING Vis ma vie de Responsable marketing ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
L’AUTOMATION : INDISPENSABLE POUR DES CAMPAGNES DE MOTIVATION EFFICACES Pour générer des leads, concrétiser un panier d’achats comme « retrouvez les articles que vous aviez ajouté à votre panier lundi dernier », inciter à l’utilisation d’une ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Sur un réseau social interne, on sème des graines, on lance une dynamique et, si l’opération a bien été conçue… on constate que l’engagement est immédiat. Les participants animent eux-mêmes le réseau, (presque) en autonomie ! La preuve

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Youtube ou Pinterest… quels que soient les réseaux, toutes les marques agissent aujourd’hui en social media. Pour en exploiter tout le potentiel, les « social ads » permettent aux marques de promouvoir ...

Août 28, 2020 | Customer Stories, Marketing client
Jean-Luc Léger, Chef de marché Après-Vente chez Mercedes-Benz Trucks France, revient dans cet entretien sur les clés du succès d’une opération de fidélisation et les raisons pour lesquelles highten a été choisit. QUEL EST LE CONTEXTE DANS ...

Août 28, 2020 | Marketing client
Vous vous apprêtez à mettre en place une opération d’animation de réseau de points de vente. Les enjeux sont importants : le temps de préparation est considérable et vous savez que l’ensemble des collaborateurs, y compris vos N+1, en attendent ...

Août 7, 2020 | Vis ma vie
Au cœur de la transformation numérique, le chef de projet digital doit réunir un grand nombre de qualités. Un véritable chef d’orchestre, il coordonne, analyse, identifie les besoins, maîtrise les délais mais aussi les coûts. ...

Août 7, 2020 | Marketing client
Jean-Yves S. Chef de marché chez ACTIS Isolation, entreprise française spécialisée dans le développement de solutions d’isolation. Dans cet entretien, il revient sur les facteurs clés du succès de cette opération de fidélisation artisans, ...

Juil 24, 2020 | Marketing client
La norme est désormais de fonctionner en mode « Projet ». Sur les sujets les plus variés, internes ou sous-traités, la réussite d’un projet dépend de nombreux paramètres que nous allons essayer de vous résumer. Quelles sont les bonnes ...